Психологи обнаружили, что прошлые действия влияют на принятие решений сильнее, чем считалось ранее
Прошлые решения могут незаметно влиять на будущие решения сильнее, чем логика.
Исследование, проведенное в Дрезденском технологическом университете (TUD), показало, что предыдущие действия оказывают более сильное влияние на текущие решения, чем считали ученые ранее, что открывает новые перспективы в понимании того, как люди делают выбор. Результаты, опубликованные в журнале Communications Psychology, могут улучшить наше понимание повседневных привычек и принятия решений.
Почему люди придерживаются привычных вариантов, даже когда кажутся, что есть лучшие альтернативы?
Для исследования группа ученых под руководством Стефана Кибеля, профессора когнитивной вычислительной нейронауки в TUD, провела масштабное исследование. Они проанализировали девять новых задач на принятие решений, а также шесть существующих наборов данных, охватывающих более 700 участников. Цель заключалась в изучении того, как люди усваивают ценности в четко определенных ситуациях и как эти усвоенные предпочтения сохраняются при сочетании ситуаций новыми способами.
Сила повторения
«Наше исследование показывает, что многие «иррациональные» предпочтения возникают не обязательно из-за того, что люди запоминают значения относительно других значений, а скорее из-за того, что люди склонны повторять действия, которые они когда-то предпочитали в определенном контексте. Это чистое повторение может впоследствии привести к тому, что определенный вариант по-прежнему будет предпочтительнее в новых контекстах или средах, даже если существуют эквивалентные или даже лучшие альтернативы», — объясняет ведущий автор, доктор Бен Вагнер.
Чтобы проверить эту возможность, исследователи использовали иерархическую байесовскую модель обучения с подкреплением, которая объединила два основных компонента: обучение на основе вознаграждений и повторение прошлых действий. На всем наборе данных эта модель превзошла альтернативы, основанные на нормализации значений и других более сложных объяснениях. Результаты показывают, что некоторые искажения в принятии решений могут возникать не из-за сложных умственных вычислений, а из-за привычек, связанных с перенесением предыдущих действий.
«Удивительно, насколько сильно само по себе повторение может изменить предпочтения», — объясняет Вагнер. «Варианты, которые выбирались чаще, не только предпочитались, но и оценивались как лучшие».
Последствия для повседневного поведения
Эти результаты помогают объяснить, казалось бы, нелогичное поведение в повседневной жизни, такое как покупательские привычки, распорядок дня и повторяющиеся модели выбора. Они также предлагают новые способы более эффективного моделирования принятия решений в таких областях, как психология и поведенческие науки, и могут помочь в разработке среды, влияющей на принятие решений.
